企管大師 親授成功4招數
假若蘋果、Zara、Skype創辦人的腦袋不懂變通，死守某個生意計劃，或許今天仍寂寂無名。倫敦商學院（London Business School）實務管理系副教授、管理新書《Getting to Plan B》作者John Mullins早前來港，一針見血地指出很多創業者「陣亡」，歸咎於不懂轉彎，雄圖大計缺乏數據支持。他親自傳授4招，拆解商業計劃，如何由Plan A轉到Plan B。
有研究發現，一個成功的產品平均要有58個全新概念，可見創業者要成功，必須經過多重測試。Mullins笑言﹕「很多企業家有很好的想法，但基於幼稚及沒有根據的假設，最終發現Plan A原來不行！」
若只堅守Plan A，最終只會碰壁，故此企業家必須適時「變陣」定立Plan B，並以4招傳授如何訂立成功商業計劃：
第一招：參考相似企業（Analogs）
若有企業進行類似運作模式，創業者可先擬定計劃比較，如Skype創辦人一早瞄準P2P共享技術，00年先創立KaZaA檔案分享網站，成功吸引用戶，但 當中有人非法地交換音樂，故在未出事前，以50萬美元賣出，其後以相似P2P運作在03年創立Skype，創下沒有花上任何宣傳費，首年獲700萬用戶的 神話。
第二招：找出不足處（Antilogs）
找出成功企業的不足地方，可從互聯網等資料庫搜尋相關資料。如遍布全球逾70個地區的服裝品牌Zara，價錢定位不高，每兩星期便推出新衣，避免囤積大量存貨，跟當時不少大型品牌運作模式不同，經常劃出減價區，促銷上季存貨。
第三招：小試牛刀
企業家可根據計劃，先測試市場水溫。如蘋果當年因電腦銷量不佳而轉戰音樂市場，公司相信網上下載音樂成趨勢，故於01年1月推出iTune Jukebox，讓用戶管理其下載音樂，蘋果同時游說音樂界在其網上iTune店，以99美仙出售單曲，首日已賣出100萬首。
第四招：系統地列出每項計劃
訂立過程中可計算的重要指標，經常要問「為何不行？」，可提醒企業家不斷測試成效，數據比起空談更有說服力。
何時創業才是最佳時機？Mullins笑言任何時候都是創業好時機，尤其是經濟低迷時，但提醒企業家須不斷試驗其商業計劃：「有時可能Plan B不行，就需要Plan C、Plan D……，好似Paypal，他們在Plan G才成功！」
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EMBA學費加至近百萬
高層管理人員今年進修特別辛苦，皆因EMBA課程相繼加價，其中港大及科大EMBA學費更加至近100萬港元，加幅由4%至20%不等。
去年躍登全球榜首的科技大學與美國西北大學凱洛格（Kellogg）管理學院合辦的EMBA課程，明年學費將由84萬港元增至97萬港元，增幅逾15%。
該課程主管區敏儀指，相對其他頂尖大學，科大學費不算太貴，又解釋學員於海外修讀的選修課程，明年可供選擇地點由現時4個增至6個，包括德國及以色列等地。
她說，學員多為具10年工作經驗以上的高級行政人員，而課程將加強企業社會責任，助高級人員在決策時，更具社會責任感。
中大EMBA課程主任陳志輝表示，課程現正招生，今年學費將增至逾44.3萬港元，較去年增2成。他指，課程會加強資訊科技管理，學員可前往美國矽谷，亦會到瑞士參觀當地環保企業。
另外，港大與倫敦商學院及哥倫比亞大學合辦EMBA-Global Asia，今年學費同樣有加幅，由去年12萬美元（93.6萬港元），升至今年12.5萬美元（97.5萬港元），升幅達4%。
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讀「金蛋課程」=升職加薪
被喻為「金蛋課程」的EMBA究竟有何魔力，令各企業高層願意「飛來飛去」上課？其中一項必定是課程賦予的「叫價力」。科技公司Numonyx業務發展高 級經理Jacques Baudier修讀EMBA不足一年，期間已獲總公司加薪3成，更由台灣調回法國，掌管歐洲業務。
Baudier現正修讀港大EMBA-Global Asia，本身擁有17年電訊市場經驗，礙於沒有金融知識，故冀透過修讀EMBA課程，令他重新部署事業發展，「在同一行太多年，自己想事業上有突破！」
曾在韓國、日本及台灣工作的Baudier稱，部分同事在法國修讀EMBA，但他卻選擇在香港上課，目的是了解亞洲發展；又笑言公司看見他的努力，早前他獲加薪及升職，令他可返回老家法國工作。
雖然每月須飛往外地上課，但他認為物有所值：「EMBA雖未成高層的基本門檻，但當中學到的知識，同學間的交流，認識各文化及行業，是不可多得的機會！」
Source: 經濟日報 2010年2月4日
